Những lưu ý khi tìm đối tác làm đại lý bạn nên biết

“Tìm đối tác làm đại lý” – một trong những vấn đề được các đơn vị kinh doanh hay các nhà phân phối hàng tiêu dùng quan tâm hàng đầu hiện nay. Bởi sẽ thật khó đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên phạm vi toàn quốc nếu không có sự xuất hiện của các đại lý.

Vậy, một đại lý bất kì có phù hợp với nhu cầu cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng của các doanh nghiệp không? Nếu không thì chúng ta cần tìm đối tác làm đại lý dựa trên những tiêu chí nào? Cùng tìm hiểu những thông tin bổ ích đó ngay trong nội dung bài viết dưới đây.

Những lưu ý khi tìm đối tác làm đại lý bạn nên biết

Hiểu rõ hơn về “Đối tác” và “Đại lý”

Đối tác – ý tưởng về sự hợp tác giữa các tổ chức để hỗ trợ, cùng nhau tiến xa hơn, cùng nhau hưởng lợi và phát triển hơn đã và đang được nhắc đến khá nhiều. Sự hợp tác đó chính là một quan hệ đối tác.

Thông qua mối quan hệ này, các doanh nghiệp, tổ chức có thể đóng góp công lao của mình vào mục đích chung. Từ đó, sẽ gặt hái được nhiều thành công hơn việc tự đầu tư và phát triển một mình.

Mối quan hệ đối tác sẽ khác nhau phụ thuộc vào từng lĩnh vực cụ thể. Có thể là:

• CSOs – Nhà tài trợ
• CSOs – Doanh nghiệp

Vậy còn đại lý là gì?

Đại lý chính là một đơn vị hoặc một cá nhân có kí kết hợp đồng với nhà phân phối để bán sản phẩm, mang chúng đên tay người tiêu dùng. Đây là những gian hàng chuyên bán hàng chính hãng, đặc biệt, không được phép bán hàng giả, hàng nhái, làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cũng như hình ảnh của doanh nghiệp đó. nếu vi phạm, sẽ bị chấm dứt hợp đồng và tước quyền đại lý ngay lập tức. Nặng hơn có thể bị kiện do vi phạm hợp đồng.

Đại lý là gì? Các chính sách ưu đãi cho đại lý

Ngoài ra, bạn cũng có thể tìm hiểu thêm khái niệm nhà phân phối hàng tiêu dùng là gì, cũng như các tiêu chí lựa chọn đơn vị chất lượng. Từ đó, sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc kinh doanh. Một đối tác tốt sẽ giúp doanh nghiệp, đơn vị của bạn phát triển nhanh chóng!

Vì sao cần phải tìm đối tác làm đại lý?

“Muốn đi nhanh thì hãy đi một mình, muốn đi xa thì phải đi cùng nhau” – Đó cũng là điểm mấu chốt đánh giá công việc kinh doanh của bạn có hiệu quả hay không, có thành công được hay không.

Vì sao cần phải tìm đối tác làm đại lý?

Nhưng, nếu chỉ “Đi cùng nhau” thôi là chưa đủ. Để việc kinh doanh tiến hành và phát triển được thuận lợi, các nhà lãnh đạo, chủ doanh nghiệp cần có kế hoạch rõ ràng, kĩ lưỡng và đúng đắn để xây dựng một hướng đi vững chắc nhất.

Như vậy, rõ ràng việc tìm đối tác sẽ mang đến nhiều lợi ích cho cả đôi bên – doanh nghiệp và đại lý. Đại lý sẽ giúp san phẩm của doanh nghiệp được phân bố rộng rãi trên khắp thị trường trong nước, đẩy mạnh đầu ra cho sản phẩm. Ngoài ra, còn giúp bạn tăng tỉ lệ bán hàng một cách nhanh chóng. Giúp các oanh nghiệp đứng vững trên thị trường kinh doanh đầy cạnh tranh và khốc liệt như hiện nay.

Để tìm kiếm đối tác làm đại lý, bạn cần nhớ một số lưu ý sau:

• Đối tác làm đại lý phải là đơn vị phù hợp và đáng tin cậy
• Luôn đảm bảo công bằng giữa các đối tác với nhau
• Thật thà, rõ ràng và minh bạch khi hợp tác
• Không nên lựa chọn hợp tác với người thân hay bạn bè
• Cẩn trọng khi lựa chọn đối tác làm đại lý qua các kênh thương mại điện tử

Một số điều khoản nhất định phải nhớ khi lựa chọn đối tác làm đại lý

Ngoài những lưu ý khi lựa chọn đối tác làm đại lý trên, bạn cũng cần phải chú ý đến một vài điều khoản quan trọng sau:

Một số điều khoản nhất định phải nhớ khi lựa chọn đối tác làm đại lý

Quyền sở hữu trí tuệ

Các trường hợp đại lý sử dụng khẩu hiệu hay hỉnh ảnh trên sản phẩm cần được quy định rõ ràng. Nêu không, sẽ vô tình có rất nhiều trường hợp xấu xảy ra. Rất có thể các đại lý sẽ dùng thương hiệu của bạn để kinh doanh, quảng bá sản phẩm với những mục đích khác.

>>> Các điều khoản về quyền sở hữu trí tuệ cần phải được ghi chép rõ ràng và có sự đồng nhất của cả 2 bên.

Đảm bảo thông tin tuyệt mật một cách tuyệt đối

Khi đã tìm được đơn vị làm đại lý, các doanh nghiệp cần phải lưu ý về quá trình thực hiện và kí kết hợp đồng. Đồng thời, các thông tin về số liệu bán hàng, chiến dịch chạy quảng cáo hay các kế hoạch bán hàng cho tương lai cần phải được bảo mật kĩ càng. Nhằm đảm bảo các đại lý của mình không cung cấp bất kì thông tin bảo mật nào của doanh nghiệp đến bên thứ ba.

Cách tốt nhất là doanh nghiệp chỉ nên cung cấp cho đối tác đại lý của mình những thông tin thực sự cần thiết. Kèm theo đó là các điều khoản và buộc đại lý phải cam kết bảo mật thông tin.

Cần tính toán kĩ chiết khấu phàn trăm cho các đối tác làm đại lý

Chắc chắn khi tìm đại lý, bạn cũng đã tính toán kĩ lưỡng phần trăm mà các đại lý được hưởng khi kinh doanh mặt hàng/sản phẩm của doanh nghiệp rồi, đúng không nào? Tùy theo thỏa thuận mà đôi bên có thể quy định phàn trăm hoa hồng theo doanh số tháng hoặc quý. Và thỏa thuận đó cũng sẽ được quy định cụ thể trong hợp đồng.

Thanh toán số tiền đó bằng phương thức nào, bạn cũng cần phải chú ý. Thứ nhất là trừ trực tiếp vào hóa đơn bán hàng, hoặc hoàn lại bằng tiền mặt hay chuyển khoản lại cho đại lý,… Có rất nhiều cách khác nhau. Hai bên cần ngồi lại bàn bạc và đưa ra một quyết định chung trước khi kí kết hợp đồng!

Quy định rõ ràng về các điều khoản đổi – trả sản phẩm

• Điều kiện đổi trả
• Điều kiện hoàn trả
• Mức phí đổi trả
• Thời gian đổi trả
• Giấy tờ chứng minh
• Phương thức thanh toán
• Quy trình thực hiện đổi trá giữ đại lý

Tất cả đều được thỏa thuận và kí kết trong hợp đồng một cách rõ ràng.

Các điều khoản cạnh tranh

Cạnh tranh – một điều không thể tránh khỏi trong thương trường. Doanh nghiệp có quyền yêu cầu đối tác đại lý không được phân phối hàng hóa đến bên thứ 3. Nhằm đảm bảo thị trường tiêu thụ với sản phẩm.

Ngoài ra, doanh nghiệp bạn có thể cho thêm vào hợp đồng những điều khoản khác sao cho phù hợp.

Những điều tuyệt đối không nên vi phạm khi tìm đối tác làm đại lý

Ngoài ra, các đơn vị cung cấp sản phẩm cũng nên tránh:

• Trao cho đối tác quá nhiều đặc quyền
• Không hỗ trợ các đại lý trong việc kinh doanh
• Không ứng dụng công nghệ vào quản lý
• Áp dụng chính sách một cách cố định
• Kỳ vọng quá lớn vào các đại lý

Tiêu chí mang lại thành công trong việc kinh doanh là tìm đối tác làm đại lý dựa trên lòng tin và sự uy tín. Đó là một chiến lược quan trọng, mang tính nghệ thuật cao.

Vì vậy, hãy luôn sáng suốt và nắm bắt tối cơ hội để quyết định lựa chọn được đúng đối tượng cần hợp tác. Chúc bạn tìm đối tác làm đại lý trong thời gian sớm nhất, và nhanh chóng có được những mối quan hệ hợp tác bền lâu trên chiến trường đầy khốc liệt này!

Thanh lý 247 – đơn vị luôn có những đối tác đại lý chất lượng, phân phối trên phạm vi toàn quốc. Mua hàng thanh lý tại Đồng Nai là một trong số những đơn vị kinh doanh của chúng tôi. Chuyên thu mua hàng thanh lý với mức giá cạnh tranh nhất tại thị trường hiện tại. Nếu bạn có nhu cầu, nhanh tay liên hệ ngay với chúng tôi theo số 0936300136 để được biết thêm thông tin chi tiết.